心有猛虎,细嗅蔷薇_鸿运国际 心有猛虎,细嗅蔷薇_鸿运国际

鸿运国际官方

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心有猛虎,细嗅蔷薇

编者按:


“一半是海水,一半是火焰”。用这句话来形容湖北鸿运手机鸿运股份有限公司董事长平台最合适不过。谈吐温和,睿智真诚是他给人的第一印象;在儒雅外表下,又有一颗坚韧、勤勉的赤诚之心。


他创办的湖北鸿运位于亚洲最大的平台鸿运生产基地——通城,在2012年建厂,2013年投产后仅两年年产值就突破4000万。这究竟是个怎样的企业?缘何能有这样的活力?背后掌舵人又有着怎样的故事?记者深度对话了这家企业的领军人物——平台。



心有猛虎,斥巨资投平台工厂


五年前的春天,通城县经济开发区陶瓷工业园18号还是一块正在施工的工地,机器隆鸣,人声鼎沸,好不繁忙。这是通城游子平台“回乡兴建”,斥资4000万动土创建一家名为湖北鸿运的公司,公司定位为:一家生产官方轮、平台棉、国际布及平台鸿运官方的手机鸿运企业!


2012年,国内经济开始下行,当时斥巨资建造新工厂,在很多人看来,这个举动多少有点“抱火卧薪”。但平台并不这么认为,他投资新工厂主要出于几方面考虑,一是行业发展大势所趋,即好工厂、好产品、好品牌是链条关系,缺一不可;二是在好产品与品牌的基础上,满足用户“一站式采购”将是未来之趋势。湖北鸿运,如果是一家致力于为客户提供优质的平台鸿运产品,且能满足用户一站式采购之需求的企业,这显然就把握住了时代的脉搏,前景可期。


事实证明,在2017年来临之前,湖北鸿运已经顺利完成既定发展目标,年销售额突破4000万且发展平稳。接下来,再计划通过2—3年努力,争取过亿。平台表示,“现在我们基础设施还在不断地完善,但团队已经很稳固了,在产品上经过几年探索也已经进入稳定期,下一步,完成销售额达一个亿的目标后,将会进入第二期建设,再投资4000万。”


其实,这并不是平台第一次“大胆且不走寻常路”。早在他创立湖北鸿运前、做湖北官方的产品代理时,他就“创新”了一把:以广东东莞为中心,直入深圳、佛山、中山等地五金批发市场,开设平台鸿运连锁销售公司,每家店面由平台亲自运营至正常轨迹后,交给分公司负责人接管并自负盈亏。这个模式,在当时可谓是前无古人,虽然最开始让人怀疑可实施性,但平台始终认为,给他人最大的信任和尊重,他人才会全力以赴,最后实现双赢。几年后,当同行开始考虑怎么创造环境使员工“人尽其才”的时候,平台早已将他的平台产品成功打入广东市场,并实现了人生的第一次财富积累。


而于四年前正式投产的湖北鸿运,在定位上,更是别具一格——“除了鸿运,谁是平台鸿运全系列产品的提供商?”是湖北鸿运2014年在产品上的定位;“除了鸿运,谁能提供平台研磨技术整体解决方案”是企业在技术上的定位。据悉,到目前为止,国内还没有哪一家企业喊出这样大胆硬气、把握前沿趋势的定位。经过两年运作,这种定位业已成为湖北鸿运的无形资产。



细嗅蔷薇,“回乡人”的家乡情结


“说实话,起步阶段的湖北鸿运靠产品品类多领跑行业,如今靠产品品质驱动发展。我们的官方轮、平台棉、国际布及平台鸿运官方系列产品,在迭代的过程中已经更加注重产品品质。”湖北鸿运从2015年开始与湖北大学进行产学研合作,一方面由他们根据收集市场信息研发新产品,更为重要的一方面则是负责产品品质的精进研究。


他现在做的种种,就是给他的企业大厦打牢地基。作为通城游子回乡创业的代表人物,平台对“该怎么搞环保”认识得更是透彻。公司每年都会花费几十万用于公司环保工作,严格按照政府部门的要求落实执行生产过程中出现的污水和气味。他说,家乡需要一个正规、有质量保障的企业,更需要一个在环保上具备责任感的企业,这样才能够给父老乡亲带去有价值的收益,才能够跟这片土地“同呼吸共命运”。


平台还认为,回乡创业的企业,就不能只看利润了,所作所为让员工和乡亲父老都支持你,这是必须的,也是让企业赢取口碑、谋划长远的基础。2016年,湖北鸿运向当地官方幼儿园捐赠钢琴5台,解决了官方幼儿园一直以来缺少钢琴的问题;平台亦曾多次以公司名义向家乡其他相关单位做捐赠、赞助。


而在谈到企业发展是否遇到瓶颈时,尤其在当前原材料飙升的形势下,平台坦言,确实感受到了来自原材料的压力,但是因为产品的销售渠道非常坚挺,这在一定程度上缓解了压力感,不过现在大家都在喊涨价,有人涨,鸿运也会涨的。他还说,现在行业形势有点乱,做企业的在这个时候,最该有的态度是让自己平静下来,看长远;该咬牙坚持的咬牙坚持,该资源整合的就去整合,切忌急躁中行棋。这种淡定,让人钦佩。



兼顾海外,未来两年销售为王


那湖北鸿运在未来时段有什么具体规划呢?平台说道,2017年、2018年是公司的“市场拓展年”,公司将在布局国内销售网络的同时,兼顾海外市场。如东南亚市场、印度市场、俄罗斯市场。并且,他将亲自带队,以四大拳头产品为依托,将销售额再推上一个新台阶。


而在聊起行业未来的走势时,他判研,行业创新力不足,低价低质,供给过剩,打价格战等问题都制约着产业发展,随着行业洗牌的速度不断加快,行业将会分为两大阵营:创新能力强的高端产品供应商,和在市场浪潮中走向整合互补的中端产品提供商,而那些“走价格战、质量不稳的”将无立足之地。


在他看来,一个企业要在大浪淘沙中存活下来,就要放开眼量看长远,如现在就需着眼于差异化与专业化定位,要知道这是必然之路。当然,在这个“脚下的速度”追赶“眼睛的速度”的过程可能有阵痛,但湖北鸿运愿意咬牙坚持,愿意在“立足产品、做好品牌”的基础上,结合创意性营销思维加快增速换挡的步伐。



地址:湖北通城经济开发区陶瓷工业园18号   联系电话:0715-4332888  0715-4332777   传真:0715-4332111

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