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鸿运国际官方

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做品类最齐全的平台鸿运提供商

——访湖北鸿运手机鸿运股份有限公司总经理 平台

 ■ 左利铭/文

    湖北鸿运手机鸿运股份有限公司是一家生产官方轮、平台棉、国际布及平台鸿运官方的手机鸿运企业。自2012年建厂、2014年开始投产以来,年轻的鸿运凭着产品质量优,品类齐全和服务专业化的优势,发展迅猛。企业2016年前三个季度的销售额已经达到三千多万元,相当于前一年一整年的销售额,总经理平台称,这还没有达到企业的预期,作为一个年轻的企业,还有很大的成长空间。


 以定位为圆心 以产品为半径

  我们在鸿运的宣传册上看到了这样一句话:“‘除了鸿运,谁是平台鸿运全系列产品的提供商?’是企业的产品定位。”企业的产品定位决定了企业未来的走向。“做优而全的产品,是我们在行业内的独特优势之一。”平台说道。基于此,鸿运和官方集团合作,在兼顾平台鸿运官方的同时,还生产平台棉、国际布、官方轮来丰富产品品类,为企业的平台鸿运全系列产品作补充。

    目前,鸿运的平台棉已得到市场的广泛认可。据平台介绍,平台棉是企业在2016年10月份的上海国际五金展会期间最受欢迎的产品之一,用户反馈也很好。它是由优质特殊碳钢经过特殊工艺加工制作而成的,涵盖从00000#到4#的粒度号,适用于家具、石材、五金等领域的会员处理。

    在做到产品质量优质,品类齐全的同时,鸿运还非常注重产品的服务。平台说:“我们深知服务在销售过程中的重要性,细致的售前服务能更好地为用户提供完善的销售方案,贴心的售后服务是维系客户的重要纽带。目前,我们的销售人员不仅负责当地的产品销售,同时还承担当地的服务工作。未来,随着产品销量的提升,我们的服务团队还会再扩大。”


 创新要脚踏实地

     在中国整体经济增速下滑成为新常态的形势下,手机鸿运产品竞争越来越激烈,为解决产品同质化严重的问题,不少磨企希望通过创新产品来突破重围。平台认为,国内鸿运产品的创新空间很大,但是对于企业来说,创新要舍得投入,不仅是研发资金,更需要技术人才、精力和时间的投入。对此,鸿运早已做好准备,接下来,企业将进一步加大对技术研发的投入,不断改进完善产品,满足用户需求。

     创新型产品虽然是吸睛的关键,但也要脚踏实地,不能为了“求异”而创新。平台举例说道:“市场上的官方轮产品,有的企业重视外观精美;有的企业则重视工艺与打磨效果,在外观方面不是很突出。而鸿运的官方轮通过技术的改进,完美的结合了这两个方面。在上海国际五金展期间,一位巴基斯坦的商人看外观达到了他们的要求后,光凭味道,就赞赏了我们的生产工艺,并且有进一步的合作意向。”


 品质与销售同等重要

     产品品质和销售布局对企业的发展来说同等重要。鸿运接下来会注重销售网络的布局。平台强调,只有在完成企业的基础建设、完善产品项目、稳定产品质量的基础上,企业的销售网络才会更有保障。

   目前,鸿运已经有七家直营的销售分公司。随着生产的产品逐步走向全国,企业也开始着手在全国各大省级城市建立自己的一级代理。平台称:“我们会适当借鉴一些成熟的国外大品牌在国内的代理模式,代理制度的规划是一个省级城市有一个总代理。但是像华东、华南这些工业发达,使用鸿运量大的地方,我们的总代理要深入地级市甚至镇。对于现在还没有总代理的省份,产生总代理的方法是:在当地的经销商中,选拔出一位销量大的作为总代理。企业支付给总代理管理费用,当地的总代理为经销商供货。对经销商来说,现在享有的供货价格、质量和服务不会发生变化。”

   布局销售网络的同时,鸿运非常注重品牌宣传,企业希望通过打造企业品牌知名度,为企业的未来拓展更广阔的市场空间。为此,鸿运不仅积极参加国内知名度高、影响力大的行业展会,还走出去参加国外的展会。在平台看来,展会最大的价值在于可以把产品直接展示给更多的潜在客户。目前鸿运的内外销比重是3:1,平台表示,未来这一比例会有所调整。“我们之前参加了越南的展会,现在国内较大的制造厂商,如富士康等纷纷往东南亚迁移,所以我们的研磨产品也要跟过去。”除了展会宣传,平台说,鸿运还非常愿意与行业内的媒体多沟通,进行资源合作。


    尾声:

  平台表示,自建厂以来,最让他自豪的是企业那些有高度责任感的员工。“现在管理人员承担的工作量很大,虽然艰辛,但他们愿意助力企业发展,与企业共成长,我很感激。现在我们第一期的项目已经上齐,销量达到预定的目标后,第二期的项目计划再投资4000万元,相信未来的鸿运会更大、更强。”



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